Manejar lo que se conoce como “imagen total” durante las negociaciones es de especial importancia dada la gran cantidad de información que transmitimos a través de nuestro lenguaje corporal, vestuario y apariencia. Para crear una buena impresión hágase las siguientes preguntas antes de celebrar una negociación:
Revise su actitud después de haber terminado la negociación y evalúe cómo las preguntas le ayudaron a prepararse para el proceso, dando la impresión que usted quería comunicar durante la reunión.
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