¿Cómo poder ser un negociador eficaz?

Los negociadores deben de desarrollar una serie de atributos y características (habilidad negociadora) para lograr llevar a cabo negociaciones exitosas. Además de los conocimientos técnicos y la experiencia, algunos aspectos a considerar son:

üTener una actitud positiva, ganar-ganar

üConocimientos amplio en la materia

üMostrar interés por las necesidades de la otra parte

üFacilidad de comunicación

üCapacidad de mantenerse alerta

üCapacidad de análisis

üHabilidad para entender señales (verbales y no verbales)

üHabilidad para escuchar

üIntuición

üPaciencia

üFlexibilidad

üPlaneación

üCreatividad

üSimpatía

üAutoconocimiento y autoestima

üSeguridad en su persona

üEmpatía

üAspiraciones

üPersistencia

Con el fin de evaluar el perfil negociador de cada persona, en seguida se presentan dos cuestionarios.